Para manter a liderança no mercado mundial de notebooks, a fabricante HP aposta em estratégias de marketing que incluem parcerias nas áreas de música, vídeo e fotografia, além do foco no design dos produtos.

A afirmação é do vice-presidente de marketing para as Américas, Fred Bullock.

Segundo ele, a empresa agora mira no estilo de vida dos usuários para vender PCs de até R$ 8 mil no Brasil, onde a Positivo lidera com participação de 16,1%, de acordo com dados de 2009 da IDC.

Segundo Bullock, o usuário de PCs portáteis vem mudando. No passado, o motivo para a aquisição dos equipamentos estava relacionado a trabalho e agora as razões de compra de um notebook estão relacionadas a entretenimento, fato que a HP está explorando em seus produtos.

Foi por esse motivo que no fim de julho a companhia anunciou uma parceria no Brasil com a Universal para vender PCs das linhas Pavilion e Envy, com preços de R$ 2 mil a R$ 8 mil, e dão direito a baixar músicas no site da gravadora pelo período de um ano.

De acordo com Bullock, outras parcerias similares serão feitas com empresas locais, com foco nas áreas de música, vídeo, fotografia e jogos. "As pessoas não entendem de gigabyte e, por isso, não sabem qual computador comprar. Hoje em dia é muito difícil escolher um PC", diz o executivo.

Ele acredita que utilizando elementos do universo do usuário, como a música, fica mais fácil "traduzir" a capacidade do equipamento e, assim, atrair consumidores.

O design também está entre as prioridades da HP, mas enquanto outras fabricantes, como a Samsung, querem ter os produtos coloridos como diferencial para aumentar as vendas no país, a HP afirma que esse tipo de notebook não atrai os brasileiros.

"No Brasil, quando andamos nas ruas, vemos que a maioria dos carros é preta e cinza. Na hora de comprar um notebook, o usuário pensa da mesma forma", afirma Bullock. Por isso, a fabricante mantém as cores tradicionais, porém, aposta no design como diferencial, com recursos como acabamentos texturizados feitos a laser e detalhes em alumínio para atrair os consumidores nacionais.

Netbook

O mercado de netbooks, também chamados de mininotebooks, não está nas prioridaddes da fabricante no Brasil. De acordo com o vice-presidente, essa é uma categoria em que são tiradas algumas funcionalidades para diminuir o preço do produto, direcionado para pessoas que querem um segundo computador.

No entanto, no Brasil a maioria dos consumidores opta por ter apenas um computador, porque não quer custos adicionais gerados com a aquisição de mais uma máquina.

Enquanto em países como os Estados Unidos é possível comprar um netbook por cerca de R$ 450, por aqui o produto custa a partir de R$ 900. "Não acredito que essa será uma categoria muito popular no Brasil", afirma Bullock.

Mundialmente, apesar de liderar o mercado de notebooks, a HP não tem a maior participação de mercado nas vendas mundiais de netbooks, de acordo com o Gartner, que aponta a Acer como primeira do ranking global, com participação de mercado de 25,2% no primeiro trimestre desse ano.